Чтобы заказать эффективное продвижение сайта Вы можете воспользоваться формой обратной связи или написать мне: seo@alex-seo.ru
Частный seo-мастер
Продвижение сайтов в Москве

Как объяснить своим клиентам принципы работы SEO-продвижения сайта

Как объяснить своим клиентам принципы работы SEO-продвижения сайта

Автор: Ник Понте
автор статьи


Ник Понте - генеральный директор и сооснователь seo - компании Offline Sharks, помогающей предпринимателям значительно повышать свою годовую выручку и укреплять свой бизнес за счет эффективной раскрутки сайта.


Чем больше людей найдёт ваш сайт в таких поисковых системах, как Google, тем выше будет ваша прибыль и количество заказов. Всё просто. Поэтому вам нужно продвигать свой сайт в поисковиках и оптимизировать его для них. Другими словами, заниматься SEO. 

Если ваш клиент - человек, который понимает, для чего нужна раскрутка, то поздравляю! Вам повезло. Но что делать, если к вам обращается предприниматель, не имеющий ни малейшего представления о SEO?

За годы существования Offline Sharks я встречал разных клиентов, и мне приходилось объяснять многим из них, что такое поисковая оптимизация сайта с нуля, параллельно доказывая её важность для их бизнеса. 

Всегда отвечайте на вопросы своих заказчиков и не держите их в неведении. Для вас это отличная возможность продемонстрировать им, что вы мастер своего дела, который знает, что делает, и уверен в себе. Доверительные рабочие отношения, где обе стороны вовлечены в процесс, являются залогом успешного сотрудничества.

Прежде чем обсуждать тему SEO продвижения, спросите своего клиента о том, что он уже знает о ней, и после этого приступайте к объяснению основ. Возможно, вам придётся подготовить какие-то дополнительные материалы и примеры сайтов для наглядности. Мой совет: запоминайте то, что заказчик рассказывает вам о своих познаниях вплоть до конкретных слов, и в дальнейшем применяйте их в своих объяснениях. Это не только упростит вам задачу, но и укрепит доверие между вами.

Информация, которой я поделюсь с вами ниже, носит довольно общий характер. На всякий случай предупрежу, что к каждому клиенту и его бизнесу нужен индивидуальный подход, поэтому мои слова и формулировки не являются единственным возможным способом объяснить кому-то эту тему.

Что такое SEO (Если ваш клиент ничего об этом не знает)?

Как я уже говорил ранее, под аббревиатурой SEO понимается поисковая оптимизация - правильная настройка сайта и других онлайн-аккаунтов для того, чтобы они занимали высокие позиции на страницах с результатами поиска Google (в идеале - лидирующие), и чаще отображались на экранах устройств у ваших потенциальных клиентов. 

Google создали алгоритм, который постоянно меняется и пополняется новыми факторами, по которым поисковая система определяет, насколько ваша страница ценна и полезна для её посетителей.

После объяснения этого вопроса приведите своему клиенту соответствующий пример, касающийся, к примеру, его сервиса химчисток: «Ваш потенциальный клиент Джордж едет в химчистку и узнаёт, что по воскресеньям она закрыта. Он берёт в руки телефон и вводит в поиске запрос [химчистка открытая в воскресенье]. Google выдаёт ему десятки таких химчисток поблизости от него, и он выбирает одну из первых трёх на странице, потому что именно эти результаты помечены яркими жёлтыми звёздочками - отзывами клиентов. Если сайт вашей компании [называете его] будет правильно оптимизирован, то каждый раз он будет отображаться в тройке лидеров, и, соответственно, ваш сервис будут выбирать гораздо чаще».

Объясните своему клиенту, что оптимизация должна касаться не только Google и содержимого сайта его организации. Существуют другие поисковые системы, а также сторонние сервисы с отзывами пользователей - Yelp, TripAdvisor и др. Необходимо будет развивать онлайн-аккаунты в списках Google Мой Бизнес, социальных сетях и других ресурсах, которыми пользуются потенциальные клиенты вашего заказчика.

Говоря простым языком, SEO нужно для того, чтобы заявить о своей компании в интернете и показать поисковикам и его пользователям, что она - это то, что им нужно. Если заняться ещё и локальным SEO, то можно показать всем, что ваш бизнес не только жизненно важен для ваших потенциальных клиентов, но и находится рядом с ними. 

Как работает SEO (Если ваш клиент ничего об этом не знает)?

Оптимизация сайта для поисковых систем делится на две части: on-site (касается всего содержимого сайта) и off-site (касается всего, что происходит онлайн, но не на вашем сайте).

Оптимизация элементов сайта чисто техническая: благодаря ей вы можете настроить на нём все параметры таким образом, чтобы алгоритмы поисковых систем могли в кратчайшие сроки определить, кто вы, чем занимаетесь и где находитесь. Google и его поисковые роботы собирают эту информацию и хранят её, чтобы в нужный момент показать кому-то в выдаче.

К примеру, в такую оптимизацию входят:

• Структура сайта: Ваш ресурс должен иметь удобную навигацию и ценность для его посетителей.
• Скорость загрузки страниц: Медленная скорость загрузки страниц убивает ваше ранжирование, потому что Google хочет быстро предоставлять своим пользователям релевантную информацию.
• Контент: Загрузка качественного контента на ваш сайт и использование правильных ключевых слов показывает поисковым системам, что вы разбираетесь в своём деле, а также помогает им быстро находить нужную информацию на его страницах. 

SEO вне сайта также поможет вам улучшить своё ранжирование в поисковых системах, но по другим параметрам. Одним из главных факторов, по которым Google определяет лучшие результаты, является авторитет домена. Повышать его можно только на сторонних ресурсах, набирая отзывы, подписчиков и популярность. 

Например, отзывы пользователей в Google могут значительно повлиять на ваше ранжирование, а упоминания вашего сайта в уважаемых изданиях даст людям понять, что вы являетесь проверенным источником информации. 

Техническую оптимизацию сайта можно считать фундаментом вашего присутствия в интернете, а SEO вне его - качественным материалом, из которого будет складываться ваш успех. Переходят ли люди на ваш ресурс? Делятся ли его содержимым на своих страницах? Ссылаются ли на вас другие контент-мейкеры? Положительные ответы на все эти вопросы являются важнейшим фактором вашего развития.

Объяснять свои шаги по продвижению сайта своим клиентам может быть трудно.

Обучение новичков теме, в которой вы уже много лет чувствуете себя как рыба в воде и довели до автоматизма все процессы, может вызвать у вас трудности.
Но именно в этот момент вы получаете возможность выстроить очень крепкие и доверительные отношения со своими клиентами. 

Говорите на их языке, основывайтесь на том, что они уже знают, задействуйте аналогии и примеры, касающиеся их конкретного бизнеса, и дайте им понять,
что SEO поможет им приблизиться к их главной цели - увеличению количества покупателей, а также росту продаж и прибыли. И тогда у вас есть шанс стать со своим клиентом не только многолетним партнером, но и друзьями.

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Заказать продвижение сайта
Loading...